过去多年，东南亚市场一直是中国跨境卖家掘金的富矿。

在东南亚国家中，印尼因其人口体量最大，且电商行业相对发达，是跨境电商平台和卖家们进军东南亚市场的必争之地。据安塔拉通讯社报道，2022年印尼电商交易额预估大概在200-300亿美元之间，同比增长约30%。

跨境B2B商家佛山某电子科技有限公司表示，在今年被誉为“外贸双十一”的9月采购节期间，他们专门针对东南亚市场做了定向投放，增长效果非常的惊人。整个东南亚市场销售额环比第二季度增长了300%，其中越南买家数增长了84%、泰国增长了77.5%、菲律宾增长了82.35%，马来、印尼也都在增长。

但随着最近印尼新规的靴子落地，其他东南亚国家也或将纷纷效仿，东南亚的电商也许会有点难做了。

TikTok Shop印尼站关闭之后，一部分有实力的中国商家除了将原先的业务转移到其它电商渠道之外，从更长远的角度出发，也计划投入更大精力在本地供应链的合作上，譬如去印尼建厂或投资工厂，或找当地工厂进行生产。

东南亚在政策上一直对本地企业有保护，因此会要求出海品牌的‘本地化率’，否则就会面临高额的关税成本。

被迫走上本土化进程其实也带来了新的机会。一方面增加了竞对商家进入印尼市场的门槛，摆脱了单纯内卷、价格战的消耗；另一方面，相比单纯的流量比拼，花时间和精力投注在本土供应链和品牌打造上，也不失为长久之策。

不过想要完全实现本土供应链的自主生产能力，也绝非易事。从成本上看，印尼制造业还没完全的换代升级，在产能、原材料、用工等方面的成本并不低。譬如，本土工厂的原料和包材大多需要从国外进口，时间周期很长；再来，本土工厂的自动化水平和生产效率也远不及国内；而且，印尼员工大多不如国内员工吃苦耐劳，综合下来的管理成本也不低。所以，搭建本地供应链的成本，或许比国内生产加海运后的价格还要贵一倍。

目前单纯靠与印尼本土工厂合作，或者直接在印尼建厂，仍无法完美地解决眼下的供应链履约难题。也有卖家考虑为加强本土化程度，考虑采用部分零件在东南亚当地采购、当地组装的方式来克服贸易壁垒过渡一下。

面对动荡的东南亚电商市场，及早布局B2B当避难成为一个共识，可以预见，此次东南亚电商剧变还只是开始，随着各国电商政策不确定性升高，更稳定的B2B数字外贸或重新成为卖家的主流选择。

事实上，今年以来，就连国际零售巨头亚马逊也多次公开表示，B2B采购正在成为下一个战略级机会点。而从阿里国际站的数据来看，它近期在全球各国的APP下载量排名中全线大涨，也预示着一股B2B回流的潮流或在到来。

多位业内人士分析称，B2C小包零售可能受政策影响，但B2B大宗贸易是不可能“封”的，“除非东南亚国家彻底不想跟国外做生意了。”做过to C零售转to B生意，对绝大多数卖家来说也许是更简单的。

作为国与国之间最基础的贸易形式，东南亚几乎所有国家都与中国等一起签订了《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP），用国际多边自贸协定的形式、从国家层面保障了B2B贸易的安全和稳定。并且根据RCEP的要求，各国都需要出台更多便利B2B贸易的政策。

事实也的确如此，随着RCEP的生效，东南亚已超越美国和欧盟，成为中国最大的B2B外贸出口市场。上半年我国对东盟国家出口额达到1.81万亿元，增长8.6%，占同期我国出口总值的比例已超过16%。

而包括印尼在内的东南亚国家为何一边要限制社交媒体上的跨境电商，另一边却在大力发展跟中国的B2B贸易？

因为对他们来说“有利可图”。印尼此次颁布新规的初衷是为了保护本地中小微企业。但当地的本地中小微企业也需要从中国进货才能再卖给当地消费者，把生意做起来。同中国的B2B贸易，为印尼当地加工业、制造业和零售业均带来了好处。

稳定、安全之余，足够简单也成为卖家避难B2B的重要考虑。B2B出口电商没有原先to C生意那么多营销竞争，也不用处理复杂琐碎的消费客诉，只要用选品、货的实力向对方的专业企业买家证明自己即可。

而提早布局B2B生意的跨境卖家，就已经证明了这门生意迸发出的潜力。

加油，跨境外贸人~

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