俄乌冲突下，钮钴禄·东南亚悄悄崛起了

俄乌冲突已经有一段时间了，钮钴禄·东南亚却悄悄崛起了！外贸人如何去活在外贸神话里的东南亚搞钱去？

一、2022年东南亚经济将持续复苏

据世界银行和亚洲开发银行分别发布《2022年东亚与太平洋地区经济半年报》和《2022年亚洲发展展望》报告，对亚太地区国家经济现状及前景进行分析。其中，东南亚地区总体继续保持复苏态势。

01 年内有望陆续恢复疫前水平

世行报告指出，2021年东亚与太平洋地区国家经济平均增长7.2%。东南亚国家中，印尼、越南已超过疫情前水平，柬埔寨、马来西亚、菲律宾、泰国将在2022年实现这一目标，缅甸复苏最为缓慢，可能至2023年仍处于疫情前水平。亚行报告指出，亚洲发展中经济体2021年增长6.9%，但目前各次区域GDP仍不同程度低于疫前预期，其中东南亚约低10%；除东亚地区GDP增长率在2021年恢复至疫前水平外，其他次区域增长率预计将在今明两年恢复至疫前平均水平。

亚行预测2022年和2023年东盟国家GDP增长情况

02 增势仍较强劲

亚行预计，亚洲发展中经济体将保持强劲增长，2022年将达5.2%。其中，随着疫苗接种率提高和防疫措施放宽，东南亚大多数经济体将出现更强的复苏势头，预计2022年增长约4.9%，2023年增长5.2%。

印尼、老挝、马来西亚、菲律宾和东帝汶的增长将受到更旺盛的国内消费投资及消费者和商业信心的支撑；涉外经济领域将成为柬埔寨、新加坡、泰国和越南的重要增长动力；文莱将因石油和天然气产量的大幅增加而实现强劲增长。受政治局势影响，缅甸经济将在2022年继续萎缩。

世行预计东亚太平洋地区2022年增长5%，其中东盟5国（印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南）将增长4.9%。

两份报告均认为，除新冠疫情的持续影响外，地区经济还面临若干挑战，包括俄乌冲突持续、美国货币紧缩政策等。从中期看，疫情导致学校持续关闭而造成的教育缺失，或将进一步加剧经济不平等。世行报告将2022年区域增长预期较去年10月下调0.4个百分点。世行预测2022年东盟部分国家GDP增长情况。

二、东南亚手里究竟有多少牌？

企业出海，必须要去东南亚，这和你是巨头还是中小创业者没有关系。拿不下东南亚市场，一家公司就很难成为全球化视野的大公司，尤其是在外贸领域。

东南亚市场的前景毋庸置疑，在这片由新加坡、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、越南、老挝、柬埔寨、泰国等国家和地区构建的富庶土地上，人口规模约8亿、平均年龄27岁、核心城市和首都经济圈集中度极高，例如：雅加达1/5北京面积；马尼拉1/25北京的面积；都承载了超过北京的人口数量。

更重要的是东南亚的商业演进路径与中国特别相似，无论是互联网化的相似性，跳跃PC端，直接进入移动互联网时代，还是商业结构的相似（除了家族垄断，其它都在跟随中国模式），又或者是发展速度的相似，从目前大环境来看，东南亚很像二十年前的中国，中国创业者出海东南亚恰逢其时。

据数据统计，企业目标市场意愿统计10个国家和区域，第一是中国大陆，第二就是东南亚。

联合报告显示，2020年东南亚互联网经济GMV超1000亿美元，并且随着数字化的普及和应用升级，预计到2025年将有望突破3000亿美元。

三、东南亚的人口红利是外贸出口的基础

东南亚人口总共约6.5亿，据Nielsen预测，东盟国家（其中包括10个东南亚国家）的中产阶级消费者数量将从2012年的1.9亿增长到2020年的4亿。

并且该地区网络用户不断增长，有1.3亿用户拥有智能手机，互联网用户达2.6亿，已经成为全球网络发展最快的地区。

而且预计到2025年，互联网用户预计将达6亿，其中年轻人占70%，但是目前电商渗透率仅为3%，并将在2025年将达到800亿美元。

同时，根据谷歌和投资公司Temasek Holdings最新的研究预测，东南亚电商销售额将在2025年增长至880亿美元，并将占零售总额的6%。

这就是所谓“人口红利”，其带来的消费潜力增长令人惊叹，商业空间有多大不言而喻。

四、如何真正做到本地化

东南亚文化与中国看似相近，实质上却仍存在巨大差异。各个国家、地区的文化底蕴、做事方式和决策习惯都不相同。

语言是一种强大的业务驱动力，可以提高外贸人的业利能力。目前，东南亚市场语言种类分散，大多为小语种，想要做到本土化运营，需要花费的运营成本也会随之提高。大约67％的受访公司认为，使用相同语言的合作伙伴和销售团队可以了解当地文化，并将为外贸业务带来更多利润。

在国内外贸出口蓬勃发展的背景之下，东南亚进入了前所未有的黄金时期。环境向好、政策扶持力度持续加大，资本入场等优势叠加，让出海商机齐聚于东南亚，相信在未来东南亚市场有着无穷的机遇等待着中国卖家不断摸索！

五、东南亚市场政策优势

01 RCEP生效带来重大利好

东南亚是我国贸易规划中重要的一环也是目前来说最稳定的一环，RCEP与一带一路双政策在东南亚相辅相成。

RCEP在今年初逐步生效后，已核准成员之间90%以上货物都将实现0关税，这意味着各国将在短时间内兑现货物贸易自由化的承诺，形成统一的超大规模市场。

02“一带一路”加强贸易往来

东南亚与中国正不断推进“一带一路”相关合作，双方贸易持续增长，这是中国内地外贸增长的重要动力。

2022年中国内地也将积极推动与“一带一路”东南亚的贸易协定，通过跨境电商、市场采购、海外仓等贸易新业态的发展，以及借助综合保税区、自贸区、海南自贸港等外贸前沿平台的力量，将为中国内地的外贸带来支撑和促进作用。

03 原材料涨价等问题或将缓解

目前大宗商品价格依然处于历史高位，但预计2022年价格波动中枢将会持续下移。首先，美联储“缩表”使得大宗商品价格的货币金融因素减弱。其次，中国内地保供稳价政策实际上是从供需两个方面发力的，对于缓解供需矛盾，抑制价格持续上涨的成效持续显现，这些都是利空大宗商品市场的。

六、东南亚市场如何选品

那么，在外贸领域和跨境电商热度持续升温的东南亚市场，作为卖家，如何牢牢抓住这一购物群体？哪些品类是“圈粉利器”，日常运营中，又该如何选品呢？

01 通过宏观环境选品

根据每个国家和地区所处的地点和环境不同，售卖的产品也不一样。如果想要做好一个站点，一定要结合地区和消费者来分析卖点。例如东南亚市场，该区域大部分处在热带，全年只有一个夏季，如果你售卖冬季用品，就不符合消费者的市场需求，很难卖出产品。

通过数据我们也不难发现，这次的疫情并没有抑制消费者的购买热情，只是购买商品的趋势发生了变化。在各国禁足令发布后，我们可以看到一些“宅”元素的商品从中脱颖而出，而一些优秀的卖家，就能通过实际情况和政策变化挑选出一些黑马产品。

02 通过分析数据选品

一般来说，靠宏观环境和政策调整选品的机会较少，而大多数卖家最常用的还是通过各种数据分析来选品。这是目前主流的选品方法，在确定做某个大类后，通过选品工具的筛选功能选出一些比较有潜力的类目，再比较每个类目的listing数量、变体数、评论数等。

此外，我们还要了解该平台的禁售品以及自营产品。对新手来讲，我们要避开大件，因为运输周期长，资金链压力大。另外我们要关注产品的市场容量，如果你选的产品在小类目排名很靠前，在大类目里排在几千几万名，那说明产品市场小，出不了爆款。

也不要选择带有明显季节性的产品。如果生命周期把握不好，很容易犯错，到时产品滞销带来的长期仓储费会让人压力大增。不要放弃在红海类目里面淘金，有些卖家看到红海市场就避而远之，其实可以试着分析一下卖家的运营情况和实力，有的类目可能存在大量粗放经营的卖家。

03 善用搜索流量

东南亚市场各个交易平台内都有搜索功能。一般来说，排名靠前的商品是平台该时间段内主推力度大、竞品数量多、辐射群体范围广的商品。在对各平台的信息进行检索后,商家可以进行综合分析,从搜索流量中挖掘出需求，由此得出有价值的选品参考信息。

在检索价值信息时，通常采用选定一个类目进行检索的方式,寻找平台上该类目下爆单产品的店铺信息，学习和分析他们的经验。但由于平台规则的限制,一般跟卖商品比较难获得较高的访问量,可以考虑搭配活动进行优化和引流。

04 通过社交平台的流行趋势选品

在东南亚地区，社交媒体实现高度渗透，Facebook和Instagram等社交平台的应用十分广泛。

商家可以尝试在东南亚地区的社交平台上获取商品的需求信息，看看平台有没有与商品相关热搜，或通过搜索某些商品关键词，浏览相关帖子的浏览量和评论数，这就能看到大家在关注哪些商品，了解当地潮流趋势的同时，还可以通过加入当地社群寻找供应货源。

总而言之，东南亚是一片蓝海市场，但不是随地捡钱的市场，盲目跟风、无脑上架很容易陷入进退两难的局面。

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