外贸人大多数都是国际经济与贸易以及相关专业毕业，对国际贸易条款、国际物流基础知识有一定的了解，但是这些知识随着国际贸易的发展，相关组织和条款也在不断地更新变化中，我们应该保持学习的心态。

比如，你还记得外贸术语都有哪些吗？

一些需要外贸人常该关注的点，如：
1.经常关注自己所销售产品在国际各国有无什么政策监管。不同国家为保护本国产业和利益，会不定期调整不同产品的进出境管制措施和关税税率。比如，2019年美国针对中国和其它国家部分商品增加关税税率，及时调整自己的报价，可能你的利润都未必有20%，而关税却增加了20%。

而且也并不是所有国家对产品进出境管制和关税调整都像漂亮国这般大阵仗的，更多时候政策可能是悄悄调整，或只发布在其国家政府网、商务网等等。除了自己关注，也要及时跟客户沟通。

因此经常关注重点客户所在国家的关税变动，或者去开拓一个市场前，去了解一下它的进口关税，这对你的市场开拓是很有帮助的，关税是重要的贸易壁垒，如果这个国家针对某类产品的关税特别高，要么这类产品的进口需求不大/要么就是有清关壁垒，这个时候你就要谨慎了。

2.很多外贸公司其实是有为业务配备跟单员的，大一点的贸易公司/工厂一般都有。但自己的订单尽量自己参与运输操作，跟单员或者船务这些岗位专门负责出货跟进，但是她可能并不了解客户/过往的操作要求，而往往一个不起眼的细节能造成很大的麻烦。比如装箱单发票上面的一些金额、条款、海关编码的细节不按客户要求备注，可能给客户带来很大的清关麻烦，很大的缴税金额差别。因此，除了日常写好SOP之外，最好自己时不时跟踪订单各方面情况，这样可以及时与客户汇报业务进展，也借机多联络感情。

3.空闲可以多加几个不同类型货代，比如空运的、快递的、海运的、铁路等等，多了解一下现在国际物流的行情。货代行业其实涉及的领域和环节很多，包括工厂、拖车、仓储、国内海关运作、报关退税、船公司、航空公司、不同国家申报要求、目的国海关运作方式、国外代理协作、清关缴税等等，这其中很多涉及到的问题是外贸人没遇到过也预测不到，而货代凭他们长期积累的经验和跨国代理网络给外贸人提供专业的建议和操作。一个靠谱的货代可以在关键时刻帮你出谋划策，遇到好货代要好好珍惜。

4.对客户、国际贸易，海关保持敬畏之心，保持责任心，不要贪图便利以及小便宜，因小失大。

有些资料不要作假，比如认证。现在很多东西是可查证的，如果在客户面前失信，在某个市场可能也就失去了机会。

另外一个就是选择正规的物流渠道，不要选择看似便宜而且万能的渠道，比如一些包清关，每个国家对某些产品进出口清关都有不同的要求。有一些如果是擦边球的虚假申报，目的港清关如果查到，小事可能是补税，大事要弃货，处理起来费时费力费钱。

最便宜的往往是最贵的，最简单的往往是最复杂的，保持敬畏之心，方能在国际贸易的道路上驶得万年船。

祝各位外贸人都出货顺利！

danchen

咨询物流价格时，尽可能提供详细的信息。我们可能不会给你市场最便宜的方案，但我们会是最安全、最有保障、最具性价比的方案哦。