近日,国内疫情多点散发,广州、深圳等跨境电商高地也受到冲击,卖家日常办公、仓储、物流及备货均受到影响,这让他们感到不安。

考虑到接下来的发货节奏可能被打乱,一些卖家开始未雨绸缪,为两三个月甚至更久不能发货做准备。一位卖家建议,可以将年前最后一个订单直接备货到明年4月。

一、供应商、物流都有不同程度封控,导致出货受阻

今年遭遇的各种异常:

客户没封时,物流封了

物流解封时,客户又封了

发货地没封,收货地封了

收货地解封,发货地又封了

发货地没封,收货地没封,中转站又封

………

所有环节的不确定性都在增加。“本来计划月底跑几个工厂,可是有两个工厂告诉我又开始封控了,不会耽误货物交期,虽然可以生产,但是物流有点悬,不知道能不能正常把货送出去。”一位卖家说。

目前,一些供应商已经停摆甚至倒闭。昨天,一位卖家被供应厂家告知公司已经倒闭,而这是一家有几十年历史的大规模供应商;另一些厂家则是已经放假,或短期内无法正常营业。

接下来,如果两三个月甚至更久不能发货怎么办?

这句话问到了卖家心坎里。“之前一直担心这个问题,加上库容原因,只能尽量保证主要盈利链接不断货,配合海外仓安排至少3个月的货量,打造一定的抗风险能力。”有卖家说,但次要链接和新品发货量只能适当降低,减少广告控制销量,等风头过了再冲刺。

一位行业大V认为,今年春节后大概率多数工厂都不能准时开工,建议卖家将年前的最后一个订单,直接备货到明年4月份。不少卖家对此表示赞同,部分公司已将货物备到四月底甚至五月份。但如此长的备货周期,对卖家的资金韧性要求颇高。

备货成了卖家头疼的问题之一,备得少不够卖,受不可控因素影响,工厂出货并没有那么顺畅。

二、平台库容更新频繁

作为亚马逊卖家,备货也不能盲目,毕竟近期平台库容更新频繁,很多卖家库容被砍严重,而美国一些零售商手中又有大量存货。

近期有卖家发现亚马逊库容更新频繁,上周情况来看亚马逊库容更新频繁,最近几天好像每天都能看到库容更新的情况,几乎库容就变成了一天一更。亚马逊库容调整时刻牵动着卖家们的神经,旺季到来的这段时间更是变更多发。

10月底,就在卖家准备开启旺季销售之时,多位卖家发现亚马逊狂砍库容,少则几百几千,多则上万,很多卖家的补货页面直接飙红;11月初、11月中、11月底,在开启旺季的11月份,亚马逊的库容调整一直没有停过,卖家需要补货的时候却发现无法操作。

前有工厂方面出货难题,后有亚马逊库容限制,卖家备货陷入左右为难的境地,很多卖家不禁感叹:“太难了”!眼下,由于出货限制,部分卖家又要提前规划来年的备货,值得注意的是,目前美国零售商都面临大量库存,从今年黑五大促提供的折扣也能看出一二。

来自Adobe Analytics的最新数据显示,今年假日季玩具价格降幅创历史新高,11月前三周的降价幅度达到峰值30%,高于去年的19%。

不止玩具,电子产品的折扣达到了22%、计算机的折扣为14%、家电折扣13%;服装、体育用品和家具的价格已经分别下降了12%、8%和4%,而去年总体下降了13%、6%和2%。

今年的折扣没有最低,只有更低!接下来这种大幅折扣的情况还将继续在假日季上演。

根据Adobe的说法:网络星期一的时候,电脑和家具产品将提供最大幅度的折扣;12月1日,电器将以最高折扣出售。分析师称,持续的经济低迷也促使更多的购物者在线寻找折扣。

受到通胀的持续影响,假日季美国消费者状况指标主要是悲观的,假日整体的销售也不会乐观。

密歇根大学11月份的消费者信心指数为56.8,高于初值54.7,但环比仍远低于10月份的59.9。大件商品的购买意向从10月份的90降至11月份的73,处于该分项指数历史上最低。

在零售商提供大额折扣的加持下,虽然目前黑五的销售迎来了一定的增长,但圣诞节前,这种现状可能并不会持续。

即将公布的数据可能会证实美国经济疲软和通胀下降。由于今年消费者购买提前,一些零售商销售增长的前提是他们提供大幅折扣,清理了不需要的库存。作为亚马逊卖家应该也有同感,不少在黑五爆单的卖家提供了大额的折扣。

鉴于美国经济形势,圣诞前的销售预期并不美好,且美国零售商还会持续提供低价和大额折扣,国内卖家备货之时,也要紧密关注大环境,按实际情况做相关规划。


形势变化下,卖家的供应链管理能力也面临严峻考验,老板们也要好好考虑下后续的运营方向及时调整。活下去,已成了各行各业的首要目标,不要盲目扩张,谨慎求稳。